Продажи на маркетплейсах — это модель реализации товаров через сторонние онлайн-платформы, которая позволяет селлерам выйти на обширную аудиторию и сократить издержки на создание собственного сайта, обеспечивая быстрый старт бизнеса с доступом к миллионам потенциальных покупателей. Обычный диалог 2026 года в бизнес-среде часто начинается с «А как там твои продажи на маркетплейсах?». Слышишь это постоянно, да? Еще вчера казалось, что достаточно выставить товар, и он сам себя продаст. Рынок изменился...

Выручка растёт - ещё не значит, что бизнес зарабатывает. Комиссии, логистика, реклама, возвраты и залежавшиеся остатки могут съесть красивый оборот. Собираем рабочую систему анализа: от вопроса и данных до решения по конкретному товару. Короткий ответ: Анализ продаж на маркетплейсах нужно вести по каждому SKU и по этапам воронки: показы и переходы, добавления в корзину, заказы, выкупы, возвраты, рекламные расходы, остатки и итоговая маржа. Сначала формулируют бизнес-вопрос, затем сравнивают сопоставимые периоды, находят узкое место, проверяют одну гипотезу и фиксируют эффект...