Российский e-commerce растет ускоренными темпами, доля продаж на маркетплейсах достигла 70% от продаж онлайн-торговли, по данным Data Insight и АКИТ. Вместе с ростом увеличивается и конкуренция: число продавцов растёт быстрее, чем покупательский спрос, а частота и амплитуда изменения цен усиливается. Анализ открытых категорий на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете показывает: на популярных SKU цена может меняться десятки раз в течение суток. Рынок становится не просто масштабным — он становится быстрым...

Что делать продавцам на маркетплейсах, чтобы больше выручки превращалось в прибыль, а комиссии и расходы не «съедали» весь результат? Работать над маржинальностью. Ниже — практические способы, как повысить маржинальность товаров с учетом специфики маркетплейсов: комиссий, логистики, рекламы и ценовой конкуренции. Маржинальный доход — это выручка минус переменные расходы. В модели маркетплейсов к переменным расходам обычно относятся: Например, товар продается за 1 000 ₽. Все переменные расходы на него — 650 ₽...