Импортёр из Москвы как-то спросил меня: «Поставщик в Германии предлагает на выбор EXW, FCA или DAP. Я ничего не понимаю в этих буквах, что выбрать, чтобы не переплатить и не подставиться?» Вопрос абсолютно правильный, потому что выбор базиса Инкотермс напрямую влияет на цену, риски и удобство сделки. Разберём, почему при импорте из Европы FCA часто оказывается самым выгодным базисом и в чём его подвох. За годы работы в ВЭД я видел, как неправильно выбранный базис поставки превращал выгодный контракт в головную боль...