Провокативная психология (в духе Фрэнка Фаррелли) работает не через утешение, а через вызов, абсурд, юмор и «щелчок по носу». Цель — не пожалеть клиента, а рассмешить его над своим неврозом и разозлить настолько, чтобы он начал действовать. Денежное мышление: слом парадигмы «бедности» Здесь задача — высмеять романтизацию страдания и показать абсурдность установки «деньги = зло». Техника «демонизация в квадрате» (доведение до абсурда) Клиент заявляет: «все богатые — воры, а деньги портят людей». · провокация: «слушай, ты абсолютно прав...

Как вы думаете, какой высоты самая высокая секвойя? В этом эксперименте использовали верхнюю привязку 365. Другой группе посетителей предложили первый вопрос с нижней привязкой 55. Разница между ними составила 310. Как и ожидалось, группы дали разные средние оценки: 257 и 86 метров. Разница составила 171 метр. Индекс привязки – это отношение двух разностей (171 / 310), выраженное в процентах: 55%. Эффект привязки составит 100% для тех, кто покорно принимает привязку в виде оценки, и ноль для тех, кто в состоянии ее проигнорировать. Результат, продемонстрированный в этом эксперименте – 55%, – типичен, сходные значения возникают и в других случаях...