Переговоры часто представляют либо как врождённый талант, либо как коллекцию технических приёмов, которые достаточно выучить и применить. Такая оптика удобна для популярных книг, но она плохо описывает реальную практику, где результат зависит от структуры интересов, качества отношений и способности участников читать ситуацию в динамике. Научная традиция рассматривает переговоры как повторяющуюся социальную практику, подчиняющуюся закономерностям, которые можно изучать экспериментально и моделировать...

1. Оптимальная смешанная стратегия для матричной игры меньше любой другой стратегии… •да •нет •+вопрос некорректен •нет однозначного ответа 2. Оптимальная смешанная стратегия для матричной игры не содержит нулей: •да •нет •вопрос некорректен •+не всегда 3. Могут ли в какой-то антагонистической игре значения функции выигрыша обоих игроков для некоторых значений переменных равняться 1? •всегда •иногда •+никогда 4. Могут ли в какой-то антагонистической игре значения функции выигрыша обоих игроков для некоторых значений переменных быть равны одному числу? •да, при нескольких значениях этого числа •нет •+да, всего при одном значении этого числа 5...