Все, кто занимается бизнесом и стремится к развитию своего дела, ставят перед собой главную цель – рост компании по всем ее показателям. Но знаешь, что больше всего мешает росту? Пассивная позиция, в которой предприниматель сидит и ждет, что клиенты найдут его сами. Возникают мысли о том, что рынок большой и продажи пойдут без особых усилий. Но это работает совсем не так: клиенты достаются тем, кто действует. Хорошая новость в том, что сегодня есть инструменты, позволяющие вести переговоры с еще некупившими клиентами конкурентов...

Как Биржа лидов становится Свалкой лидов Биржа лидов — это важный инструмент внутри компании, где потенциальные клиенты, проявившие интерес к продуктам или услугам, распределяются между менеджерами по продажам. Всё начинается с хорошей идеи. Лиды поступают из различных каналов: с сайта, звонков, мессенджеров, социальных сетей и электронных писем. Создается централизованный инструмент, где все заявки собираются для дальнейшей обработки. Менеджеры могут «забирать» лиды по установленным правилам: по очереди, по профилю, сложности сделки или географии. Иногда это происходит автоматически, чтобы исключить конкуренцию и повысить эффективность...