Давайте разберёмся в вопросе как выйти на лицо принимающее решение при холодных звонках? При холодных звонках, вы попадаете на офис-менеджера, в то время как вам нужен ЛПР. Офис менеджер, это тот барьер, который вам надо преодолеть. Чем крупнее организация, тем выше этот барьер. В крупных организациях есть правило – прежде чем поговорить с ЛПР, поставщику надо отправить коммерческое предложение, и если оно вызовет интерес, то лицо принимающее решение вам перезвонит. На практике такое редко происходит по множеству причин, да и написать грамотное коммерческое предложение могут немногие...

К сожалению, данная статья морально устарела. Мы подготовили для Вас более серьёзную работу по ссылке "Обход секретаря 2024. Быстро и просто". Виды возражений секретарей. Общение с офис-менеджером по-прежнему является препятствием для любого менеджера по продажам. Зачастую связаться с руководителем через секретаря бывает гораздо сложнее, чем заключить саму сделку. Стоит понимать, что офис-менеджер компании получает более 100 обращений в день от «подозрительных лиц» из разных отраслей бизнеса, которые так или иначе вызывают негатив...