Часто говорят, что дешевые сотрудники дорого обходятся компании. Основная задача собеседования потенциального продажника — это оценка его «мягких навыков»: умения общаться, аргументировать, убеждать. А также — паттернов поведения кандидата. Дело в том, что 98% людей повторяют свое поведение и результаты, переходя от одного работодателя к другому. Понимание этого принципа дает возможность работодателю на основании анализа поведения кандидата в прошлом делать прогноз его поведения и результатов в будущем...

Ролевые игры в отделе продаж являются эффективным методом тренировки, который позволяет менеджерам развивать и совершенствовать свои навыки в реальных переговорах. В сфере продаж, важно иметь навыки убеждения, умение находить общий язык с клиентами, проявлять экспертность и успешно реагировать на различные ситуации. Практическая тренировка навыков через ролевые игры позволяет менеджерам отдела продаж улучшить свою профессиональную подготовку, что в свою очередь положительно сказывается на их производительности и успехах в работе...