Практические советы про то, как повысить шансы защиты стратегии и как подготовить презентацию. Материал сложный и требует вдумчивого чтения. Меня зовут Евгений Ли, я эксперт по коммуникациям и продажам в fastvisuals. Я помог разработать и защитить более 50 стратегий для крупных компаний. Моими услугами пользуются клиенты из ПСБ, Сбера, Альфабанка, МТС, Техносерва, РТК, ВТБ и многих других компаний. Конечные адресанты таких презентаций – акционеры и топ-менеджеры. На практике защита стратегии выглядит так...

Стратегия продаж – это план, направленный на максимизацию продаж, обеспечивающий согласованность действий всей вашей команды и соответствие корпоративной стратегии. Гигант исследований Gartner определяет стратегию продаж как «детализированный план организации по повышению эффективности продаж, инновациям и росту за счет лучшего проникновения на существующие рынки и увеличения доли текущего портфеля клиентов». Это определение несколько преуменьшает значение соответствия корпоративной стратегии, уделяя основное внимание результатам продаж...