Практические советы про то, как повысить шансы защиты стратегии и как подготовить презентацию. Материал сложный и требует вдумчивого чтения. Меня зовут Евгений Ли, я эксперт по коммуникациям и продажам в fastvisuals. Я помог разработать и защитить более 50 стратегий для крупных компаний. Моими услугами пользуются клиенты из ПСБ, Сбера, Альфабанка, МТС, Техносерва, РТК, ВТБ и многих других компаний. Конечные адресанты таких презентаций – акционеры и топ-менеджеры. На практике защита стратегии выглядит так...

Стратегия продаж – это план, направленный на максимизацию выручки, координирующий действия всей вашей команды и согласованный с общей корпоративной стратегией. Глобальный гигант Gartner определяет стратегию продаж как «детальный план организации по повышению эффективности продаж, инновациям и росту за счет более глубокого проникновения на существующие рынки и увеличения доли текущего кошелька клиента». Это определение несколько упрощает аспект корпоративной согласованности, уделяя основное внимание результатам продаж...