Сегодня мы поговорим о... ноге в двери. Это может показаться, мягко говоря, странной темой для обсуждения в рамках психологии, но не пугайтесь. «Нога в двери» – один из забавнейших феноменов человеческой психики. Есть у него еще одно название (куда более прозаичное, надо сказать) – метод постепенного усиления просьб. Дело в том, что это явление – очень часто используемая манипуляция, построенная на не менее частой ошибке мышления. Давайте же выясним, что за этим скрывается. Знаете поговорку-анекдот...

— Можно вас на секунду? Голос долетел из-за плеча, когда она уже накидывала куртку. Секунда есть у всех, что тут сложного. Кивнула, не оборачиваясь толком. Через полгода эта секунда превратилась в отдельный проект, за который отвечала она одна. Никто не заставлял. Просто каждый раз она сама говорила «да». Есть старый психологический эксперимент — из тех, что до сих пор пересказывают студентам на первом курсе, потому что он объясняет слишком многое сразу. Исследователи ходили по домам в тихом районе...