“Страх — это своего рода общий термин для трех разных ощущений: волнение, неуверенность и давление”, — говорит Эйлин Гу, профессиональная фристайлистка. Олимпиада в очередной раз продемонстрировала нам самоотверженность, решительность и силу духа спортсменов. И хотя сравнение менеджеров по продажам с олимпийцами может показаться преувеличением, продавцы могут многому научиться у спортсменов в умении справляться со страхом. В своей статье для The New York Times, Эйлин Гу, обладательница золотой медали по фристайлу, открыто рассказывает о своем отношении к страху и о том, как она с ним борется...

«Страх – это общее название для трех различных ощущений: возбуждение, неопределенность и давление». — Эйлин Гу, профессиональный фристайлист. В течение последнего месяца мы снова были захвачены глобальным зрелищем Олимпийских игр, поражаясь преданности делу, решимости и упорству, которые необходимы, чтобы стать олимпийцем. Сравнение работы SDR с работой олимпийца может показаться слишком широким, но, независимо от того, что написано на вашем мотивационном плакате, продавцы могут многому научиться у подхода к управлению страхом, который применяют олимпийские спортсмены. В недавней статье, опубликованной...