Всё больше и больше с каждым годом расширяется сектор иностранных экспонентов. На удивление, очень много было китайских компаний с однотипным ассортиментом желейных сладостей и всевозможных снеков. Подборку найденных новинок скоро опубликую в отдельном посте...

Холодный обзвон в B2B-продажах продуктов питания и напитков по-прежнему остается привычным инструментом, но его эффективность заметно снизилась. Менеджеры неделями работают по базе закупщиков, отправляют коммерческие предложения на общие адреса и получают в ответ тишину. Это не означает, что ритейл закрылся от новых поставщиков. Просто сам способ выхода на закупщика изменился: телефон уже не может работать в одиночку. По оценкам профильных аналитических исследований, холодный звонок сам по себе дает...