Каждый РОП хочет, чтобы его менеджеры всегда показывали стабильно высокие результаты. Даже если в вашем отделе продаж правильно выстроена система мотивации менеджеров, бывают случаи, когда нужно дополнительно простимулировать МОПов на достижение  конкретных показателей, например, на: повышение объемов продаж, привлечение новых клиентов в компанию, возвращение клиентов, с которыми была потеряна связь, или увеличение продаж сопутствующих товаров или продуктовых линеек. Вот тогда можно и нужно организовывать конкурсы и игры среди МОПов...

Раньше всё было просто. B2B-сектор напоминал игру в гляделки через бронированные стекла: «Ты мне — коммерческое предложение, я тебе — смету, в конце — рукопожатие». Считалось, что бизнес любит холодный расчёт, а доверие здесь — штука факультативная, вторичная по отношению к цене и срокам. Но давайте будем честны: рынок перенасыщен. Компании предлагают идентичные услуги, графики поставок и условия. В этом шуме побеждает не тот, у кого самый толстый прайс-лист, а тот, кому директор или снабженец готов сказать: «Ок, с тобой не страшно»...