Вопрос от подписчика: Как правильно написать обучающий тренинг для продажников-новичков? Что в нём обязательно нужно указать и в каком формате лучше его преподносить для обучения? Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc." В самом начале моей консалтинговой карьеры, до появления Business Booster и выхода на международный рынок, мы делали разные проекты. Они позволяли быстро качнуть доход и прибыль компании, систематизировать, улучшить управление. Затем стандартизовали наработки и создали программу Business Booster...

Как помочь продажникам больше продавать и предлагать клиентам то, что им нужно? В заметке я расскажу про инструмент, который называется “Матрица ценностных предложений”. Как этот инструмент может помочь эффективнее готовить продажников и привлекать клиентов в маркетинговых каналах. Целимся в ЦА через истории Ценностное предложение (ЦП)— это своеобразный формат упаковки ценности вашего продукта для донесения до потенциального клиента. Объяснение того, как ваш продукт может помочь вашей целевой аудитории (ЦА)...