Когда отдел продаж лидера рынка работает на автопилоте интуиции, даже небольшие резервы роста упускаются. Мы провели программу для руководителей продаж ABB, чтобы заменить разрозненные отчеты единой системой анализа — методологией RACE, превращающей данные в конкретные планы по увеличению оборота. БОЛЬ И ВЫЗОВ Подразделения продаж ABB, мирового лидера в электротехнике, обладали обширными данными по сделкам, но не имели единой системы для их стратегического анализа. Руководители часто опирались...

Пока мы спорим, почему ремонт дороги в одном дворе тянется полгода, японцы взяли и переписали правила строительной индустрии. Компании ABB и Serendix реализовали проект, от которого у любого прораба случится профессиональный оргазм. Они построили железнодорожный вокзал за одну ночь. И нет, это не сборно-щитовой сарай, а полноценное здание с несущими конструкциями, напечатанными на 3D-принтере. Как? Сейчас расскажем. Умные люди из ABB сделали так: они не привезли на стройку табун рабочих с лопатами...