Бизнес-предложения — один из самых важных документов вашей компании, но, по иронии судьбы, некоторые предприятия не могут создать такой документ, который мог бы побудить клиента к заключению сделки. Привлекательное коммерческое предложение — это хорошо продуманное, недвусмысленное, четко структурированное и во всем соответствующее потребностям клиента предложение. Не будет ошибкой сказать, что написание хорошего предложения — это искусство, которым может овладеть не каждый. Именно тогда на сцену...

Прежде чем рассылать презентацию товара или услуги, важно определиться с целевой аудиторией:   Шаг 1: Проанализируйте запросы потенциальных клиентов Не стоит выдвигать гипотезы о потребностях целевой аудитории. Такой подход носит субъективный характер и может не отражать действительность. Проведение опроса поможет понять, как составить коммерческое предложение так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.   Выбирать нужно тех, кто относится к целевой аудитории продукта или услуги. К примеру, разрабатывая коммерческое предложение компании по логистическим услугам, опрашивайте тех, кто в этой сфере работает...