LTV — это доход, который компания получает от клиента за весь период сотрудничества с ним. Зачастую данный показатель считают не от общей суммы сделок, а от чистого дохода. LTV нужно считать абсолютно всем, кто находится с клиентами в долгосрочном сотрудничестве, с возможностью оформления повторных сделок. LTV можно начинать считать с момента первой сделки с клиентом. Зачем нужен LTV? В бизнесе не так важно привлечь клиента, как его удержать, ведь постоянные покупатели намного выгоднее тех, кто купил один раз и ушел...

Когда дело касается финансовой стабильности и устойчивости компании, ключевым аспектом является умение адекватно оценивать ее прибыльность и убытки. В этом контексте особую роль играет показатель PnL (P&L) проекта. Он представляет собой не просто набор цифр, а инструмент, позволяющий уловить тонкие финансовые нюансы и тенденции, которые могут существенно повлиять на будущее компании. В условиях динамичного рынка, где каждый процент доходности и каждая доля рыночной стоимости имеют значение, компетентный...