Пайплайн широко применяют в ИТ, дизайне, консалтинге. С его помощью компании визуализируют процесс разработки продукта и организации работы. Сегодня в статье рассказываем, что такое Pipeline и чем он отличается от воронки продаж, из чего состоит пайплайн и как его использовать в продажах. Что такое pipeline? В переводе с английского языка pipeline — это трубопровод или конвейер. В бизнесе пайплайн — это документ или сервис, с помощью которого можно визуализировать последовательность этапов действий по созданию, продвижению и продаже товаров...

Важный инструмент, использование которого помогает увеличить прибыль — это digital pipeline (цифровая воронка продаж): менеджеры ведут лида к сделке с учетом маркетинговых навыков, что положительно влияет на ключевые точки контакта. Действие digital pipeline начинается тогда, когда контакт с потенциальным клиентом уже имеется и нужно расширить стенки воронки. Для правильной работы инструмента необходимо произвести определенные настройки: Самыми важными этапами процесса продаж считается выявление потребностей, проведение презентации и выставление коммерческого предложения...