Ни для кого не новость, что рынок найма полностью поменялся. Сейчас нужно играть по новым правилам: искать эффективные площадки для размещения вакансий, быть быстрее, лояльнее, находить индивидуальный подход к каждому кандидату. И если раньше компании спокойно обходились без единой системы, то теперь такой подход может привести к тому, что каждый новый сотрудник будет окупаться годами. Мы уже несколько лет ведём воронку найма в CRM Битрикс24. На личном опыте убедились в её эффективности и готовы поделиться, какие преимущества есть у такого подхода...

Это реальная драматичная история, которая произошла в отделе продаж моей компании PinscherCRM. В самом передовом, движушном и зарабатывающем подразделении. Картина в ОП была прям на зависть образцово-показательная: менеджеры честно и послушно юзали CRM-систему, закрывая ежедневный план по 40 звонков. Картина-то – классная. Перспективы ожидались - оптимистичные. Но вот на деле показатели – не очень: конверсия звонка во встречу «болталась» на уровне 1-2%. Как так получилось? Рассказываю, кто оказался виноват в этой «дыре», и как мы вовремя не слили кучу денег на выплату премий и бонусов...