Спиральная динамика - это модель эволюционного развития людей, организаций и общества. Она была разработана Доном Беком и Крисом Кованом в 1970-х годах и основана на теории эмерджентных циклических уровней существования Клера Грейвза, меметике Ричарда Докинза, и далее развивалась Михаем Чиксентмихайем. Спиральная динамика описывает развитие как процесс, в котором люди и организации проходят через последовательные уровни, каждый из которых характеризуется своими уникальными ценностями, убеждениями, и способами восприятия мира...

Спиральная динамика – это уникальная методология, которая позволяет понимать глубинные причины поведения человека и его мотивацию. Основой спиральной динамики являются научно обоснованные архетипы, которые помогают узнать, почему мы действуем так, а не иначе. Использование знаний об архетипах в продажах – это один из способов применения спиральной динамики. Разберем почему: 1. Узнание психологических потребностей Каждый архетип имеет определенный набор потребностей и мотиваций. Так, например,...