Как отношения внутри отдела продаж влияют на выполнение плана? Из-за чего сильные менеджеры могут не уживаться в коллективе? Как сделать отдел продаж привлекательным для новичков? В этой статье я постарался ответить с точки зрения корпоративной культуры. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа...

Слышали про спиральную динамику? Это такая теория, которая объясняет, как развивается человечество и отдельные личности. Она была придумана профессором психологии Клером Грейвзом и изначально предназначалась для менеджеров. Суть в том, что мы движемся от простых к более сложным состояниям. Каждая стадия добавляет что-то новое к тому, что уже есть. Это как спираль: с каждым витком мы получаем более сложные ценности и мировоззрения, отражающие время и условия. Сейчас спиральную динамику активно используют в бизнесе...