Это книга является изложением результатов многолетних исследования изменения психологии общества на Западе с 20-го по начало 21 века. Авторы свои выводы основывают также не работах других психологов и социологов. Ими было замечено наличие динамического изменения в личностях людей, которое происходит по спиральному принципу. Каждый этап такого изменения они назвали тем или иным цветом (красный, желтый, зеленый, бирюзовый, оранжевый, синий, фиолетовый и т.д.). Ими было замечено, что ранее преобладали...

Давайте сразу на примерах. Я практик, а не теоретик, так что буду объяснять на пальцах. Вот у вас есть блог. В нем целевая аудитория. Как понять кто она, как к ней обращаться, какие у нее потребности, что ее цепляет? Стандартный аватар ЦА описывает всего лишь переменные признаки человека - возраст, род деятельности, наличие детей, интересы и тп. А про ценности и истинные потребности мы забываем. Вот взять тот же курс по СММ Ани Бонецкой. Кто его купил? Да очень разные люди. В моей 10ке с курса не было ни одного похожего человека...