Многие производители FMCG (товаров повседневного спроса) начинают цифровизацию продаж с дистрибьюторов. Логика понятна: если получить sell-out, то есть вторичные продажи из канала в торговые точки, можно увидеть рынок гораздо точнее, чем по одним отгрузкам sell-in. Но на практике первый эффект быстро упирается в неприятную реальность. Файлы приходят в разном формате. Клиентские базы не совпадают. SKU (товарные учетные единицы) у партнеров названы по-разному. Остатки загружаются с задержкой. Одна и та же торговая точка может жить под тремя кодами...