Продолжаем практику друзья. Поговорим про важный этап любого диалога с клиентом, когда вы получаете у него разрешение ,индульгенцию, на возможность задать неограниченное количество вопросов, чтоб в последующем сделать правильную и корректную презентацию. Этот короткий этап-мостик, называется "программирование". Идет практически сразу после "Установления контакта". Очень часто, менеджер по продажам, добравшись до нужного человека, клиента, сразу же убегает в презентацию, чтобы как можно скорее...

Этап программирование👩‍🎓✍️ Данный этап применяется до Основных вопросов на выявление потребности и служит неким мостом перед его началом. Хорошо работает в первом звонке (касании) клиенту, чтобы расположить его к себе или расслабить, человек успокаивается потому что он понимает, что его ждет в этом разговоре. Пример программирования с начала диалога: 🟢Добрый день, Ирина 🟠Здравствуйте 🟢Меня зовут Динара, звоню вам из школы Наталии Линнер. Вижу вы были на нашем вебинаре, верно? 🟠Да начинаем программирование:...