Как отношения внутри отдела продаж влияют на выполнение плана? Из-за чего сильные менеджеры могут не уживаться в коллективе? Как сделать отдел продаж привлекательным для новичков? В этой статье я постарался ответить с точки зрения корпоративной культуры. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа...

Качество продаж – это совокупность показателей, которые позволяют оценить эффективность работы отдела продаж и каждого сотрудника в отдельности. В этой статье мы разберем самые распространенные метрики и способы их применения . Что такое качество продаж и как его измерить? Сегодня все сложнее отделить результат работы отдела маркетинга от результатов работы отдела продаж. Дело в том, что эти два направления очень тесно связаны. Вопреки частым конфликтам руководителей и «перетягивании» одеяла на себя, эти два направления редко могут обойтись друг без друга...