• Как получить контакт конкретного руководителя в нужной организации? • Как узнать мобильный телефон, день рождения и что входит в обязанности конкретного контактного лица? • Как за один день лично познакомиться с десятками руководителей, получить их контактную информацию и повод для звонка? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать свой опыт поиска нужных контактов Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет...

Каждый, кто занимается B2B-продажами, знает, что всё начинается с важного шага — найти того, кто действительно держит в руках ключи от сделки. Лицо, принимающее решение (ЛПР), — это не просто формальность в структуре компании, а именно тот человек, с кем стоит говорить, если хочешь получить результат. Но как распознать ЛПР среди множества сотрудников, как добыть его контакты без лишнего траты времени и нервов? Погрузимся в этот вопрос с головой, чтобы знание не осталось просто на бумаге, а пошло в дело...