Для бизнеса важно подводить итоги. Они помогают ориентироваться, в правильном ли направлении движется компания, верны ли принятые управленческие решения. Понять это поможет план-фактный (план-факторный) анализ. Что такое план-фактный анализ и зачем он нужен Простыми словами план-фактный анализ (ПФА) 一 это сравнение планируемых показателей с фактическим итогом. С его помощью вы сможете оценить результат деятельности компании и увидеть отклонения. Это ориентир для компании, который помогает не только отследить полученный результат, но и определить причины такого итога...

1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...