Когда люди говорят про закупку, многие продажники делятся на два типа. Первые её боятся. Вторые её презирают. Обе позиции слабые. Потому что закупка в B2B, в проектных продажах и в промышленной продаже — это не “враг” и не “технический этап”. Это отдельный центр влияния, у которого своя логика, свои KPI, свои ограничения и очень часто свой интерес, который вообще не совпадает ни с твоим интересом, ни с инженерной логикой проекта, ни иногда даже с долгосрочной выгодой самого заказчика. И вот здесь начинается взрослая часть игры...

Специалист по закупкам входит в ТОП-10 востребованных профессий по версии Министерства труда и социальной защиты. Это наглядный показатель, что ситуация в отрасли сильно изменилась. Раньше закупками могли заниматься сотрудники с любым высшим образованием — юридическим, экономическим или техническим. Сейчас же проводить торги или участвовать в них без специальных знаний невозможно. Руководитель образовательных проектов B2B-Center Наталья Патрунина рассказывает, чему надо научиться, чтобы стать настоящим специалистом по закупкам...