Спрос на товары формируют покупатели. Для понимания того, с какими покупателями вы можете столкнуться и как под них подстроить ваше предложение, надо знать виды и типы спроса. Спрос Функциональный (Функциональщики). Его формирует группа «Экономных» покупателей. Самая массовая, но самая не надёжная группа покупателей. Если у соседа товар будет на 1 рубль дешевле, то они его купят у соседа. Высокая чувствительность: Сначала - К ценам. Только затем - к ассортименту. И только потом - к качеству...

Если много людей хотят купить, а продавцов мало - вот оно, золотое время предпринимателя - только успевай деньги принимать. Чем выше спрос - тем легче привлекать покупателей. Если спрос растёт год от года, то и бизнесу легко расти. Если спрос падает - не помогут и хитрые рекламные кампании и улучшение качества продукта. И обучение продавцов и новый фирменный стиль не помогут. Ничто не может вернуть спрос на видеокассеты. На радиоприемники. На услуги таксистов-бомбил у аэропорта. Изучение спроса - ключевая компетенция маркетолога. В первом приближении оцениваем тип спроса - постоянный - сезонный - вынужденный - растущий - падающий...