1. Как мотивировать продавца на продажи Мотивация менеджеров является ключевым инструментом повышения продаж и развития бизнеса. Большинство компаний, если хотят повысить эффективность работы отдела, ограничиваются зарплатой. Однако не всегда менеджерам важен только оклад, к тому же не в каждом отделе он рассчитан правильно. 1) Зачем нужна система мотивации Под системой мотивации понимается комплекс бонусов и наказаний, с помощью которых можно регулировать работу менеджера: правильные действия поощряются, а при выполнении неверных действий продавец получает предупреждающий сигнал...

Проще говоря, мотивация для продаж — это любая публичная система, которая вознаграждает менеджеров по продажам или торговых представителей за достижение установленных целей продаж или ключевых показателей эффективности. Она может принимать форму денежного бонуса, других льгот или символов признания. Словарь Кембриджа определяет этот термин как «деньги или вознаграждение, предлагаемое продавцам за продажу определенного количества товаров или услуг». Таким образом, мотивация для продаж включает в себя...