Мотивация в отделе продаж. Системный подход. Часть 3 из 3.
Как составить систему мотивации для РОПа - руководителя отдела продаж
Составление системы мотивации для руководителя отдела продаж (РОПа) важно для стимулирования роста продаж и повышения эффективности работы всего отдела. Процесс составления мотивационной системы может быть сложным и требовать определенных знаний и навыков. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых шагов, которые помогут составить эффективную систему мотивации для РОПа.
1. Определите виды мотивации
Перед началом разработки системы мотивации важно определить различные виды мотивации. Они могут включать материальную и нематериальную мотивацию...
🌟Друзья, сегодня делимся очень крутой информацией! Несколько вариантов мотивации для РОПа✏️ Способ первый. Платим Оклад + премию в зависимости от выполнения плана отделом. Например: до 79% выполнения плана - 0 рублей 80%-90% - 10 000 рублей 91%-100% - 13 000 рублей 101%-110% - 15 000 рублей 111% и более - 20 000 рублей При такой мотивации РОП замотивирован на выполнение и перевыполнение плана Способ второй. Оклад + % от премии его менеджеров. Например: На весь отдел премия менеджеров получилась 50 000 рублей. Тогда РОПу мы заплатим 10 % от этой суммы - 5 000 рублей. ВАЖНО! Эти деньги мы не отнимаем у менеджеров, а доплачиваем сверх 50 000 рублей только РОПу. При такой мотивации РОП будет замотивирован, чтобы его менеджеры делали как можно больше продаж в количестве. Ставьте ❤️, если полезно💸