Как вендор и интегратор разобрали сложную ситуацию на стыке стратегии, пресейла, маркетинга и партнерского взаимодействия — и получили не «еще один план», а карту факторов, узлы сложности и первые проверяемые решения. Бывает, что проблема в бизнесе выглядит как «плохая коммуникация». Команда много обсуждает, руководители проводят встречи, партнеры договариваются о следующих шагах, но через несколько недель напряжение возвращается. У каждого участника остается своя версия происходящего: одни говорят...