Я не стану оригинальным, если напомню, что лучший способ стать хорошим менеджером по продажам – это практика. Но оттачивать свои навыки на клиентах – не самое удачное решение. К ним нужно идти уже подготовленным. Предлагаю другой вариант практики – специальные игры, которые помогут улучшить навыки переговоров и борьбы с возражениями клиента. «Шпионы» Цель игры — научиться поддерживать беседу и перехватывать инициативу. В ней принимают участие два человека. Каждый из них получает вопрос, написанный на бумаге...

Здравствуйте, дорогие читатели и подписчики нашего блога! Предлагаю вашему вниманию очередной обзор учебных онлайн-программ, которые на этот раз посвящены современным практикам продаж — холодным звонкам. Но прежде чем приступить к описанию существующих курсов, небольшой экскурс в историю и суть процесса. Звонок любому абоненту с предложением товаров или услуг, без предварительного предупреждения, называется холодным звонком. Итог такого общения может быть непредсказуем — вызвать интерес, оставить...