Транс – это состояние сознания, которое встречается в нашей жизни гораздо чаще, чем мы его  осознаем. Это не только гипнотический сеанс, а целый спектр ежедневных переживаний, от мимолетной задумчивости до глубокого погружения в себя. Каждый из нас ежедневно испытывает спонтанный, или естественный, транс, когда уходит в свои мысли, отключаясь, от внешнего мира. Пример: Долгая поездка в транспорте, когда пейзаж за окном сливается в размытую картину, а мысли блуждают где-то далеко. При прослушивании любимой музыки, когда все внимание поглощено мелодией и текстом...

Транс- это в первую очередь чувство. Вы можете чувствовать себя хорошо или плохо, отвергнутым или успешным. Во время того, как мы испытываем какое-то яркое эмоциональное состояние мы открыты к манипуляциям, нами можно управлять. И это знание поможет вам в работе с клиентом. Если с клиентом сложно работать, ваша задача погружать его в определенные трансы, уметь контролировать эти трансы или видеть, что он уже пришел на встречу с вами в трансе после тяжелого трудового дня. Все люди так или иначе загипнотизированы...