Согласно теории мотивации МакКлелланда, люди имеют разные потребности, но все их разнообразие можно объединить в три группы: Власть – это потребность нести ответственность и побеждать. Люди хотят контролировать других и влиять на них. Нам свойственно стремиться к конкуренции и к победе. Мы радуемся статусам и признанию. Мы отдаем предпочтение «выигрышным» аргументам. Среди нас есть такие, для которых все это в самом высоком приоритете, – это люди с преобладающей потребностью к власти. Их делят на два типа: Принадлежность – потребность в причастности к группе, в соучастии...

Мотивация сотрудников является одной из ключевых задач руководителей организаций. Для того, чтобы достичь этой цели, необходимо понимать потребности и мотивы каждого сотрудника. Одной из наиболее широко распространенных теорий в данной области является теория Дэвида Макклелланда. Теория Макклелланда утверждает, что у каждого человека есть три основные потребности: потребность власти, потребность успеха и потребность причастности. Потребность власти связана с желанием руководить и контролировать других людей...