Согласно теории мотивации МакКлелланда, люди имеют разные потребности, но все их разнообразие можно объединить в три группы: Власть – это потребность нести ответственность и побеждать. Люди хотят контролировать других и влиять на них. Нам свойственно стремиться к конкуренции и к победе. Мы радуемся статусам и признанию. Мы отдаем предпочтение «выигрышным» аргументам. Среди нас есть такие, для которых все это в самом высоком приоритете, – это люди с преобладающей потребностью к власти. Их делят на два типа: Принадлежность – потребность в причастности к группе, в соучастии...

Пирамида Маслоу, это про потребности, наши с вами потребности. Что же нам хотел донести МакКлелланд? Вот, уже - два написания фамилии призывают узнать про самого автора, а уж, затем, перейти к его теории. Родился в 1917 году. В 1938 окончил университет со степенью бакалавра психологии. Через год получил степень магистра. Профессор, после отставки - почётный профессор. В сороковые Макклелланд (написание фамилии в Википедии, буду его придерживаться), используя тесты, изучал человеческие побуждения...