Теория МакКлелланда МакКлелланд считал, что у всех людей самыми главными являются потребности во власти, успехе и причастности. Работники с потребностью во власти хотят влиять на других людей, таким образом они начинают служить коллективу и удовлетворять его потребности...

Согласно теории мотивации МакКлелланда, люди имеют разные потребности, но все их разнообразие можно объединить в три группы: Власть – это потребность нести ответственность и побеждать. Люди хотят контролировать других и влиять на них. Нам свойственно стремиться к конкуренции и к победе. Мы радуемся статусам и признанию. Мы отдаем предпочтение «выигрышным» аргументам. Среди нас есть такие, для которых все это в самом высоком приоритете, – это люди с преобладающей потребностью к власти. Их делят на два типа: Принадлежность – потребность в причастности к группе, в соучастии...