Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого, так как не имеют желаемого результата? Главные причины кроются в тех ошибках, которые делает 99% начинающих. Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой! Но если делать все неправильно или не по порядку, то, конечно, ничего путного не получится! Разберем каждую ошибку подробно. Главная ошибка №1. Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего...

В ценообразовании и сметном нормирование бюрократии и бюрократов хватало всегда. Но то, с чем недавно столкнулся я, было уже явным перебором! Начальник сметного отдела… : - «Как рассчитывался Ваш договорной коэффициент!?»  Когда я услышал это вопрос, то был изрядно удивлен.  Про себя подумал:  - «Во даёт! Не знает, как понижающий коэффициент рассчитывается, а еще начальник сметного отдела»  В ответ я ему сказал:  - «Все очень просто! Берем цену, с которой мы выиграли тендер, делим её на начальную...