Тендеры приносят выручку, но забирают время и нервы. Без четкой системы компания теряет маржу и репутацию. Эта статья разбирает, как построить тендерный контур с нуля и не утонуть в бумагах и порталах. Разберем роли, процессы, регламенты и метрики. Покажем, как собрать команду, как разделить нагрузку и чем помочь людям, чтобы они не выгорали к первому кварталу. Путь прямой и понятный, если опереться на практику и здравый смысл. Нужда появится, когда заявки идут регулярно и сумма контрактов влияет на план продаж...