Каждая сделка в B2B-сегменте – это сложный процесс взаимодействия, который может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Важно ничего не упустить, чтобы точно донести ценность предложения до клиента и совершить продажу. Артем Елисов, коммерческий директор Комплето, рассказал, какие этапы B2B-продаж заслуживают особого внимания, а также, какие метрики стоит отслеживать, чтобы держать «руку на пульсе» и принимать верные решения. Цикл продаж — это совокупность шагов, каждый из которых стоит пройти, чтобы добиться трансформации потенциального покупателя в реального...

Новейшие технологии продаж в сфере бизнеса (B2B), использующие инструменты искусственного интеллекта, изменили подход компаний к продажам, предлагая значительные преимущества в эффективности, персонализации и принятии стратегических решений. Вот краткий анализ ключевых аспектов: Анализ данных: Инструменты ИИ анализируют огромные объемы данных, чтобы получить глубокие знания о поведении, предпочтениях и потребностях клиентов. Это позволяет более целенаправленно подходить к продажам, выявляя потенциальные лиды и возможности, которые могут быть упущены при анализе только человеком...