Если вам предстоит провести презентацию или семинар, а вы не знаете что делать, можно использовать популярные техники публичного выступления. Психология ораторского мастерства выработала несколько таких инструментов, которые могут стать основой вашего доклада. Ниже перечислены лишь некоторые из них. 1. Подчеркните важность темы Прежде чем переходить к сути, подчеркните, насколько важен ваш доклад. Акцент можно сделать на новую информацию, на инсайд (доступные избранному кругу сведения). Или на уникальные данные, полученные вами в исследовании...

Введение После того как установлено доверие и выявлены реальные потребности клиента, наступает один из самых ответственных этапов — презентация решения. На этом этапе продавец должен не просто рассказать о продукте, а грамотно показать, как именно его предложение закроет «боли» клиента и принесет ему выгоду. Ошибочно полагать, что презентация — это перечисление характеристик и функций. Успешная презентация — это демонстрация ценности, которая напрямую связана с потребностями клиента. В этой статье...