Особенность применения  техники продаж в сфере B2B состоит в том, что сравнительно редко сделка становится итогом разного рода WOW-техник, мгновенной спонтанной эмоциональной покупкой. Между воздействием...

Продолжаю рассказывать о техниках, которые помогают продавать. И сегодня рассмотрим еще две. Первая — подведение итога встречи с клиентом. В процессе переговоров максимально уберите со стола все, что может мешать: документы, презентации, маркетинг киты и прочие материалы. Держите наготове листок и ручку, чтобы в процессе общения кратко обозначать основные задачи клиента. Позже они вам пригодятся. Записывайте все, что раскрывает боль человека: что за проблема, почему она возникла как давно существует проблема как уже пытались решить проблему, почему не получилось...