Книги продаж ЗАЧЕМ ???
Если раньше никто не знал, что такое книга продаж, то сейчас она есть у многих. В этом разделе речь пойдет о том, зачем такая книга нужна. Новые отделы продаж запускаются только после того, как существующая модель в бизнесе разложена по полочкам, «вытащены» ключевые компетенции и собраны в корпоративные книги продаж. Эти знания надо заложить в менеджеров по продажам, чтобы сократить время с момента прихода менеджера до начала продаж, уменьшить срок его окупаемости. Здесь книга продаж дает экономический...
06:44
1,0×
00:00/06:44
489,6 тыс смотрели · 4 года назад
1 год назад
Раскладываем технологию продаж из книги "Как продать Лобстера" на элементы
Технологии продаж, как они работают на практике, а также немного теории, выявлении ноу-хау с помощью приемов Гипермышления и матрицы 3х3, по сути обратное проектирование. Основой послужила книга Билла Бишопа "Как продать лобстера". Собственно это книжка-малышка на 160 страниц, которая написана в виде семнадцати коротких историй, каждую из которых можно читать отдельно. А все вместе они раскрывают опыт или мудрость автора в сфере продаж. В общем, книгу можно прочитать в один присест часа за два, но...