Кто такие организационные покупатели и чем они отличаются от обычных? По сути это группа людей, связанная формальными деловыми целями и правилами поведения. Организационными покупателями являются коммерческие организации, которые приобретают товары и услуги у одних продавцов и перепродают их другим структурам, которые потребляют этот продукт. Другими словами, это покупатели, которые не используют купленные товары в соответствии с ее назначением и параметрами. Основу модели организационного покупательского поведения составляет подобие жизненного стиля индивидуума -- организационный стиль...

Организационная культура – это набор норм и ценностей, разделяемых всеми членами организации. Она представляет собой набор принятых в организации представлений, норм, правил, которые отличают ее от других организаций. Также, она является важным рычагом управления организацией. Организационная культура как социокультурная система выступает и в роли объекта, и в роли субъекта: с одной стороны, она есть результат деятельности людей, а с другой стороны (отчуждаясь от своих создателей в качестве этого результата) она становится регулятором их последующей деятельности...