За свою карьеру я видела много разных вариантов мотивации в продажах, не все из них, честно говоря, способствовали усердно работать. В этой статье попробую систематизировать основные подходы и выделить ключевые принципы формирования заработной платы в продажах. Начнем с базы. У каждого сотрудника отдела продаж всегда есть фиксированная часть зарплаты-оклад и плавающая-проценты, которая зависит от выполнения определенных показателей. Задача руководителя привязать нужные показатели эффективности к мотивации...

Заработная плата - то, ради чего большинство людей ходят на работу. Но если например бухгалтеру или секретарю мы можем поставить оклад за определенные действия , то с продаваном не всё так просто. Во-первых, один менеджер по продажам может продавать больше чем другой, но если у них будут одинаковые оклады, то у первого пропадёт мотивация продавать больше. На сегодняшний день в большинстве компаний у продавцов полностью или частично з/п привязана к % от продаж. Но и здесь нужно правильно выставить проценты...