Продажи ВЗЛЕТЯТ, если сделать ЭТО! Как выстроить мотивацию отдела продаж?
Система мотивации отдела продаж.
Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала давайте посмотрим на традиционные схемы стимулирования отдела продаж. Традиционная...
Система мотивации в отделе продаж - как сделать так, чтобы все были довольны
Если вы так или иначе связаны с продажами - вы 100% сталкивались с ситуацией, когда либо менеджеры, либо руководство недовольны. Одним кажется (или не кажется) что им мало платят, другим - что мало работают. Какая же система мотивации позволяет удовлетворить всех? Предлагаю начать с описания "неправильной" системы мотивации. Ключевых признаков, на самом деле, не так уж и много. Они могут присутствовать как все сразу, так и выборочно. 1. Нет привязки к целям. Например, простая и всё ещё распространенная схема: “оклад + % от продаж”...