В данной статье мы рассмотрим, что такое мотивация и KPI руководителя отдела продаж, их значение в управлении, а также предложим примеры и методы мотивации на основе достижения KPI. В современном бизнесе, где конкуренция растет с каждым днем, эффективное управление отделом продаж становится одной из ключевых задач для достижения успеха компании. Один из самых результативных подходов к повышению эффективности работы отдела продаж заключается в использовании системы мотивация руководителя отдела продаж и ключевых показателей эффективности (KPI)...

Зачем нужна система KPI для владельцев бизнеса и руководителей? Прежде чем говорить о создании системы KPI (ключевых показателей эффективности), стоит задуматься о том, зачем она вообще нужна владельцам бизнеса и руководителям. Этот вопрос кажется очевидным, но далеко не каждый понимает, насколько важно иметь четко выстроенную систему KPI. Без этого инструмента ваши топ-менеджеры и отделы могут не всегда двигаться в нужном направлении, отклоняясь от стратегии компании и вместо того, чтобы направлять свои усилия на достижение ключевых целей, фокусироваться на второстепенных задачах...