В данной статье мы рассмотрим, что такое мотивация и KPI руководителя отдела продаж, их значение в управлении, а также предложим примеры и методы мотивации на основе достижения KPI. В современном бизнесе, где конкуренция растет с каждым днем, эффективное управление отделом продаж становится одной из ключевых задач для достижения успеха компании. Один из самых результативных подходов к повышению эффективности работы отдела продаж заключается в использовании системы мотивация руководителя отдела продаж и ключевых показателей эффективности (KPI)...

Как и чем привлечь лучших сотрудников на примере найма менеджеров по продажам. Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство "как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда": Во многих компаниях продавцам принято платить маленький оклад и высокий процент. Так, например, в мебельных салонах фиксированная часть оклада 1МРОТ 11.000-19.000руб. + 3-7% с продаж. В какой-то момент собственника озаряет: "надо найти тренера-консультанта для увеличения продаж". Приходит...