Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала давайте посмотрим на традиционные схемы стимулирования отдела продаж. Традиционная...

Непосредственный руководитель сотрудника играет важную роль в создании неконтролируемой среды, способствующей его саморазвитию. Поддерживающие руководители способствуют развитию у сотрудников чувства самоопределения и личной инициативы, что, в свою очередь, повышает их заинтересованность в работе и повышает творческие достижения. Для сравнения, руководители, осуществляющие контроль, внимательно следят за поведением сотрудников, принимают решения без их участия, предоставляют обратную связь в...