В России традиционно сотрудники отделов экономики, финансов и бухгалтерии часто работают на фиксированном окладе. Если предприятие может позволить себе платить высокий оклад и привлекать квалифицированных специалистов, это замечательно. Однако, часто приходится экономить на таких непрофильных отделах, что приводит к снижению квалификации сотрудников, частым ошибкам и высокой текучке кадров. Проекты по оценке функционала отделов экономики, бухгалтерии и финансов становятся всё более частыми. Это свидетельствует о том, что у предпринимателей возникает много вопросов к этим отделам...

Сегодня можно найти множество материалов о том, какую мотивацию придумать для отдела продаж, чтобы сотрудники исполняли обязанности добросовестно и эффективно. Наверняка, каждый руководитель компании составил схему деления стабильной и переменной частей заработной платы менеджеров по продажам...